家を売るならどこの不動産会社がよいか?業者でそんなに違う?

家を売るなら、「高く売りたい」のは誰でも一緒ですよね。しかし実際には、高く売れて喜んでいる人もいれば、失敗して後悔している人、高く売れたと勘違いして喜んでいる人など様々です。

この記事を読んでいるという事は、これから家を売ろうと考えている人が多いと思いますので、仲介契約を結ぶ不動産会社選びが、どれほど重要かについて、どのような不動産会社を選ぶべきなのかについて書いていきたいと思います。家を売るなら必ず不動産会社に相談する前に確認しておくべき内容です。

媒介契約を結ぶ不動産会社を間違うと、あなたの家は後悔した売却になる可能性がある

基本的に、家を売る事になった場合、不動産会社と媒介契約を締結して仲介してもらい買い手を探してもらう為、業者の販促活動次第で自分にとって良い買主、悪い買主、高く買ってくれる買主になるかが決まってきます。

媒介契約の中でも専任媒介、一般媒介での契約の場合は直接契約が可能なので自分で探した買い手と売買することはできますが、多くの場合、自分で探した買い手ではなく、業者が探した買い手と契約することになるので、自分が主になって売却活動ができるわけではないんです。

これによって何がおきるか?

売却予定の物件を高く買ってくれる買い手を探せなければ、高く売る事もできないし、もしかすると相場よりも低い価格で売る事になる可能性があり、後悔してしまうでしょう。

例えば、相場価格が3200万円の物件があったとして、その物件を3300万円で売ったとします。この時点では、相場よりも高く売れて良かった!となりますが、もし、同じマンション内で他にも売りに出ていて、他の不動産会社が買い手を見つけて3400万円で売っていたら、あなたはどう思いますか?

「もしかして他の不動産会社に依頼していたら、3400万円で売れていたのかも!」と絶対に思うはずです。

たまたま、その物件を高くても欲しいと考えて購入してくれる買主を見つけたとも考えられますが、実際に不動産会社の戦略や営業力の違いで売買価格に差が出ることは良くある事なんです。

納得した家売却をする為に必要なこと

では後悔しないように家を売るにはどのようにして不動産会社を選べばよいのか?どこの不動産会社が良いのか?

売買が成功するか失敗するかを左右する不動産会社を選ぶ時に考えておくべき事を紹介します。

①売買経験の豊富な不動産業者を探す
②得意分野をきちんと把握する
③これまでの実績と戦略を確認する

①売買経験の豊富な不動産業者を探す

まず売買経験の豊富な不動産業者を探しましょう。というのも、不動産会社は賃貸、管理、売買など、色々とやっている場合があり、売買よりも賃貸に重点を置いている会社も多くあります。その場合、売買もできなくはありませんが、賃貸に力を入れている以上、売買の取引の経験は、売買専門の会社に比べると少ないはずです。その為、まずは、売買を主としている業者を探す事が大切です。

②得意分野をきちんと把握する

①で売買経験の豊富な業者を探せたと思いますが、それだけでは足りず、その中でも自分の不動産とマッチした業者を探す必要があります。マンション、一戸建て、土地など、売却する不動産の売却を得意とする業者を探す事が重要です。売買を得意としている業者の中でも、戸建てを主に扱う業者、マンションを多く扱う業者と様々ですので、自分の不動産と得意分野がマッチした業者を探しましょう。

③これまでの実績と戦略を確認する

①と②で売買を主とし、自分の不動産とマッチしている業者が見つかったら、これまでの取引実績や最近の実績、また、どのような戦略で売却したのか?など聞いてみてください。その上で、自分の不動産を売却する場合の戦略など、どのように考えているのか?を聞いてみると良いと思います。

ここまで確認しておかないと、高く売る事はできません。もちろん、売主が相場を考えた上でどのくらいの価格で売りたいのかにもよって戦略は変わってくるので、ある程度、決めて話をする必要があります。

業者の営業力を判断するためには、これまで相場よりも高く売った経験であったり、相場よりも高く売る為の戦略を聞いてみるのも良いと思います。相場付近で売るのは、買い手も相場付近で考えているので比較的売りやすいのですが、相場よりも高くとなると戦略なくして売るのは難しいので、聞いて損はないですし、営業力を確認できる質問になるはずです。

まとめ

上記でどのようにして不動産会社を選ぶかを話してきました。業者次第で高くも安くもなるので、営業力、交渉力は必須ですし、売主にとってはこれからの生活に関係してくる話ですので、業者選びは一番力を入れておくべきかと思います。少なくとも①②③を大手、地元密着型を含め複数の会社に行い、その中から良い業者を選ぶ事をおすすめします。